営業利益率を上げるためのアクション
2010年05月31日
こんばんわ、とってぃ＠学び士です。
前回のブログで、営業利益率を上げるには、
１． 原価を下げる
２． 販売費、一般管理費を下げる
３． 売上を上げる
ことが必要だとお話しました。
今日は、その続きです。
流れをおさらいすると、営業利益率を上げるといった会社の目標があったとして、
そのためにあなたは何が出来るかを考えようということでした。
今日まで色々なプロセスを経てここまできましたが、
以降は具体的なアクションを考えていきます。
さてさて、１～３までありますが、あなたが従事している仕事の内容を思い出してください。
そして、あなたがコントロールできる範囲でアクションを考えていきましょう。
たとえば、仕入れ担当の方。
原価を下げるためには、よりやすく仕入れを行うなんてどうでしょう。
また、製造担当、開発担当の方。
原価を下げるために、より早い時間で完了できるよう工夫するというのもいいでしょう。
スタッフ系の方であれば、
販売管理費を下げるために、残業しないというのもありですね。
営業の方であれば、売り上げを上げるために商品、サービスをより多く売るなども挙げられます。
もちろん、この他にも適切なアクション案はたくさんあります。
よく考えてみれば自分が企業に貢献できることはきっと見つかるはずです。
ちなみに、企業というのは最終的に利益を追求することが求められます。
なぜなら、利益を上げられない会社は潰れていくしかないからです。
そういったことも踏まえると、
会社に利益をもたらすことが出来ない社員は評価されない
ということもいえるのではないでしょうか。
会社に不利益を与える人を雇っていても意味がありません。
それは人財ではなく、毎月給料を奪っていく負債でしかないからです。
そういった人にならないためにも、企業に貢献できる＆自分が評価される行動を
自ら探して実施することが重要なのではないでしょうか。
もちろん、知らず知らずに会社に利益を与えていることはありますが、長くは続きません。
しかし、初めから狙って行動すればいい結果が出やすくなるのです。
与えられた仕事を淡々とやることは出来ます。
ただ、そこに意味を見出し、さらにそれが企業に貢献できるようにアクションをとることで、
仕事へのやりがいや達成感が高められるのではないでしょうか。
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前回のブログで、営業利益率を上げるには、
１． 原価を下げる
２． 販売費、一般管理費を下げる
３． 売上を上げる
ことが必要だとお話しました。
今日は、その続きです。
流れをおさらいすると、営業利益率を上げるといった会社の目標があったとして、
そのためにあなたは何が出来るかを考えようということでした。
今日まで色々なプロセスを経てここまできましたが、
以降は具体的なアクションを考えていきます。
さてさて、１～３までありますが、あなたが従事している仕事の内容を思い出してください。
そして、あなたがコントロールできる範囲でアクションを考えていきましょう。
たとえば、仕入れ担当の方。
原価を下げるためには、よりやすく仕入れを行うなんてどうでしょう。
また、製造担当、開発担当の方。
原価を下げるために、より早い時間で完了できるよう工夫するというのもいいでしょう。
スタッフ系の方であれば、
販売管理費を下げるために、残業しないというのもありですね。
営業の方であれば、売り上げを上げるために商品、サービスをより多く売るなども挙げられます。
もちろん、この他にも適切なアクション案はたくさんあります。
よく考えてみれば自分が企業に貢献できることはきっと見つかるはずです。
ちなみに、企業というのは最終的に利益を追求することが求められます。
なぜなら、利益を上げられない会社は潰れていくしかないからです。
そういったことも踏まえると、
会社に利益をもたらすことが出来ない社員は評価されない
ということもいえるのではないでしょうか。
会社に不利益を与える人を雇っていても意味がありません。
それは人財ではなく、毎月給料を奪っていく負債でしかないからです。
そういった人にならないためにも、企業に貢献できる＆自分が評価される行動を
自ら探して実施することが重要なのではないでしょうか。
もちろん、知らず知らずに会社に利益を与えていることはありますが、長くは続きません。
しかし、初めから狙って行動すればいい結果が出やすくなるのです。
与えられた仕事を淡々とやることは出来ます。
ただ、そこに意味を見出し、さらにそれが企業に貢献できるようにアクションをとることで、
仕事へのやりがいや達成感が高められるのではないでしょうか。
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営業利益率
2010年05月29日
こんばんわ、とってぃ＠学び士です。
前回のブログで、具体的なアクションを見つけるプロセスとして
１． 目標を各要素に分けて可視化する
２． 要素ごとの観点から、仮定をおいて大まかな対策を決める
３． 構成要素をさらに細分化して考え、大まかな対策を具体的にしていく
を紹介させていただきました。
要するに、いきなりミクロに考えず、マクロで考えてから、ミクロで考えるということです。
また、家計に置き換えて考えていましたが、
家計生活利益率を上げるには
１．生活費を下げる
２．生活収益を上げる
ことが必要でした。
つまり、会社において生活費、生活収益は何なのかわかれば具体的なアクションもわかるはずです。
では、生活収益からいきましょう。
こちらはすぐ想像つくのではないでしょうか。
そう、売上です。
商品を売ったりしたときに出るあれです。
一方、生活費は少し想像し難いかもしれません。
結論を言ってしまうと、
売上原価 ＋ 販売費、一般管理費
になります。
売上原価は、まさにそれを作るために要したお金です。
どこまで原価として含まれるか業種によって変わってきてしまいますので、
詳細は他の専門書にお任せしたいと思います。
また、販売費、一般管理費は、原価とは異なり、企業の運営にかかるお金です。
スタッフ部門の方の給料なんかも含まれます。
以上から、営業利益率を上げるには、
１． 原価を下げる
２． 販売費、一般管理費を下げる
３． 売上を上げる
となります。
さぁ、だんだん詳細化されてきました。
次回は、具体的なアクション例まで落としていきましょう。
続く。
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前回のブログで、具体的なアクションを見つけるプロセスとして
１． 目標を各要素に分けて可視化する
２． 要素ごとの観点から、仮定をおいて大まかな対策を決める
３． 構成要素をさらに細分化して考え、大まかな対策を具体的にしていく
を紹介させていただきました。
要するに、いきなりミクロに考えず、マクロで考えてから、ミクロで考えるということです。
また、家計に置き換えて考えていましたが、
家計生活利益率を上げるには
１．生活費を下げる
２．生活収益を上げる
ことが必要でした。
つまり、会社において生活費、生活収益は何なのかわかれば具体的なアクションもわかるはずです。
では、生活収益からいきましょう。
こちらはすぐ想像つくのではないでしょうか。
そう、売上です。
商品を売ったりしたときに出るあれです。
一方、生活費は少し想像し難いかもしれません。
結論を言ってしまうと、
売上原価 ＋ 販売費、一般管理費
になります。
売上原価は、まさにそれを作るために要したお金です。
どこまで原価として含まれるか業種によって変わってきてしまいますので、
詳細は他の専門書にお任せしたいと思います。
また、販売費、一般管理費は、原価とは異なり、企業の運営にかかるお金です。
スタッフ部門の方の給料なんかも含まれます。
以上から、営業利益率を上げるには、
１． 原価を下げる
２． 販売費、一般管理費を下げる
３． 売上を上げる
となります。
さぁ、だんだん詳細化されてきました。
次回は、具体的なアクション例まで落としていきましょう。
続く。
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2010年05月27日
こんばんわ、とってぃ＠学び士です。
前回のブログで、家計生活利益率を上げるには
１．生活費を下げる
２．生活収益を上げる
ことが必要だとわかりました。
今回は、具体的なアクションをどう探すか？です。
ここで考えてみましょう。
生活費ってなに？です。
その名のとおり、生活するのに必要な費用です。
要するに、食費や光熱費、住宅費...etc
これらを減らせばよいのです。
たとえば、外食ばっかなので自炊に切り替えて食費を減らすなどが具体的なアクションとして挙げられるでしょう。
次に、同じように生活収益を挙げることについても考えていきます。
こちらは簡単ですね。
あなたが収入を得ているのが、会社からのみの場合、生活収益を上げるためのアクションは、
１． 給料でもらえる額を増やす
２．給料以外の収入を得る
が挙げられるのではないでしょうか。
１であれば、出世のためのアクションや成果upためのアクションが必要です。
２であれば、バイトしたり副業なんてのもいいでしょう。
このように、とるアクション案はたくさん見つかります。
そこから選んだものが、あなたの具体的なアクションになるのです。
さて、ここで復習しておきます。
実際、何をやって具体的なアクションに結び付けたのかです。
行ったプロセスは以下です。
１． 目標を各要素に分けて可視化する
２． 要素ごとの観点から、仮定をおいて大まかな対策を決める
３． 構成要素をさらに細分化して考え、大まかな対策を具体的にしていく
つまり、いきなりミクロに考えず、マクロで考えてから、ミクロで考えるということです。
さて、これまで家計に置き換えていましたが、そもそもの問題、
営業利益率を上げる具体的なアクションについて上記のプロセスを用いて考えていきましょう。
次回へ続く。。。
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前回のブログで、家計生活利益率を上げるには
１．生活費を下げる
２．生活収益を上げる
ことが必要だとわかりました。
今回は、具体的なアクションをどう探すか？です。
ここで考えてみましょう。
生活費ってなに？です。
その名のとおり、生活するのに必要な費用です。
要するに、食費や光熱費、住宅費...etc
これらを減らせばよいのです。
たとえば、外食ばっかなので自炊に切り替えて食費を減らすなどが具体的なアクションとして挙げられるでしょう。
次に、同じように生活収益を挙げることについても考えていきます。
こちらは簡単ですね。
あなたが収入を得ているのが、会社からのみの場合、生活収益を上げるためのアクションは、
１． 給料でもらえる額を増やす
２．給料以外の収入を得る
が挙げられるのではないでしょうか。
１であれば、出世のためのアクションや成果upためのアクションが必要です。
２であれば、バイトしたり副業なんてのもいいでしょう。
このように、とるアクション案はたくさん見つかります。
そこから選んだものが、あなたの具体的なアクションになるのです。
さて、ここで復習しておきます。
実際、何をやって具体的なアクションに結び付けたのかです。
行ったプロセスは以下です。
１． 目標を各要素に分けて可視化する
２． 要素ごとの観点から、仮定をおいて大まかな対策を決める
３． 構成要素をさらに細分化して考え、大まかな対策を具体的にしていく
つまり、いきなりミクロに考えず、マクロで考えてから、ミクロで考えるということです。
さて、これまで家計に置き換えていましたが、そもそもの問題、
営業利益率を上げる具体的なアクションについて上記のプロセスを用いて考えていきましょう。
次回へ続く。。。
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