起業したいと思ってからのリアル

競合とどう戦うか。

こんばんわ、とってぃ＠学び士です。

月に1度は更新しようと思ってましたが、今月は末になってしまいました。

毎度来ていただいた方には申し訳ありません。
また、本当にありがとうございます。

さてさて、今回は競合とどう戦うか、です。

企業人はもちろんのことビジネスをされている方に対しては、永遠の課題ですね。

とはいえ、方法論については、業種によっても異なりますし、そういったことは丁寧に説明してくれる書籍にお任せしましょう。

今回はある身近なものを例にとって考えていきたいと思います。

私の家の近くに、あるスーパーマーケット（以降：スーパーA）があります。

チェーン展開をしているある企業の1店舗ではあるのですが、お店の規模としては都内の一般的な広さでしょう。

また、地域に根ざしたお店で、駅近でもあり、お客様が結構入っているお店です。

そして、ある時から近くに大規模なスーパーマーケット（以降：スーパーB）が現れました。

お店の広さは目算で約10倍、さらに駅から直通でお店の上にはマンション。
周りには100円ショップやその他のお店やレストランもついている。

立地としては最高ですよね。

さてさて、生き残りをかけた戦いです。
誰でもお店をたたむなんてことはしたくありません。

先にビジネスを始めたはずなのにあとから同じようなビジネスで大手が参入。
こんな状況はよくありますよね。

今回のケースはスーパーマーケットです。

実際どうなったのか、最終結論を先に知りたい方もいらっしゃるはずです。

しかし、結果はまだ出ていません。

ただ私が見る限りですが、すこしずつ状況が変わり始めています。

今回はスーパーAに着目し、どんなことを初めて、どんなことが起こったのかを共有させていただきます。

一応再掲させていただきますが、競合に勝つためのノウハウを述べるわけではありません。

身近なものを例にとって事実を共有し、
あなただったらどうする？それによってどんなことが起こるか想像してみませんか？っと提起するものとなります。

そうやって考えたプロセスを自分のビジネスに適用し、競合戦略を考える際の一助となれれば幸いです。

さて、前置きが長くなりましたが続けましょう。

スーパーBの建設が決まると、スーパーAである変化が起きました。

明らかに新規のスーパーBを意識した動きです。

大規模な店舗の主な特徴は、商品数の多さと大量仕入れによる価格の安さです。

スーパーA の物理的な規模としてはスーパーB の1/10、商品数ではどうやっても勝つことはできないでしょう。

上記のように書いてしまうと、素直に考えれば何をやったかは容易に想像できるでしょう。

そう、一部の商品の安売りを実行しました。

スーパーA での変化とは、安売りのための準備をし始めたことによる変化です。

店舗の外観にも、安さで定評があるお店だとアピールし始めたのです。

実際行ってみると確かに安い。
卵10個で1パック、100円を切っていました。。。

これには驚きです。

しかし、あくまで1部の商品だけです。

確かにそうでしょう。
すべてを値下げしたら売り上げがかなり落ちてしまいますかね。

さて、スーパーAの安売り作戦後、どうなったと思います？

少し考えてみてください。

スーパーA に行ってみると相変わらずお客様は入っているようでした。

ただ、その手に持つビニール袋には卵のみしか入っていません。

そんな風景をよく見かけるようになりました。

おそらくスーパーAで安売りされたたものだけを購入し、それ以外をスーパーBで購入するというお客様が増えたのでしょう。

お客様もバカではありません。

安いものがなんなのかを調べ、少しでも安い方を選んで買い物をします。

そんな状況が続いた後、私は再度スーパーA に行ってみました。

明らかにお客様は減っています。

しかも、小バエが飛んでいることさえありました。

おそらく安売りした商品は採算度外視、赤字でしょう。

安い商品につられて来店したお客様に別の商品を買ってもらうことで売り上げをキープし、客離れも防ごうとしたはずです。

ただ、期待に反してお客様は赤字となる商品だけ購入し、それ以外はスーパーBで購入する人が増えてしまった。

さらに、清潔さをキープするというスーパーにとって重要なことすらもできないほど悪化してきています。

明らかにまずい傾向です。

このままいくと、お客様をスーパーBにとられ、そのうちスーパーA はつぶれてしまうでしょう。

では、あなたがスーパーA の店長だったらどうしますか？

少し追加の情報を書きますと、スーパーAには会員カードや会員割引なんてものもあります。

これらの情報を基にどんなことをすればよかったのか考えてみてください。

答えとはいえませんが、私だったらこういうこと考えるなぁといった1案を次回共有したいと思います。

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エージェントから紹介をもらうには？

こんばんわ、とってぃ＠学び士です。

ちゃんと約束通り更新しないとですねｗ

とはいえ、最新記事の下に大きな広告載るようになったんですね。。。
無料だからしょうがないと言えばそうなんですが。

さてさて、本題です。

エージェントから紹介をもらうにはどうしたらいいのでしょう。

これは単純です。

エージェントが見つけやすい場所で自分をアピールする

です。

やはり一番いいのは、SNSです。

ただし登録するSNSは選びましょう！

匿名をメインにやっているようなところではなく、実名でかつ職歴などをメインに記載するように促しているSNSが効果的です。

最近ではFacebook も有名になり、実名での登録するSNSが増えているので抵抗ある人も減ってきたのではないでしょうか。

例を挙げるとすれば、有名どころでLinkedIn があります。

海外ではセールスにも使われいるほどのSNSです。
個人的につながりがなくても、これをつてにアポを取るという荒業が行われるようです。

日本ではあまり考えられないことですが、本当です。

そして、こういうSNSだからこそ、エージェントも見ています。

現に私も多くの方から連絡いただきました。

ただ、一つだけ注意点があります。

最近、LinkedIn も日本語対応したようですが、日本語で登録しないようにしましょう！

中には外国人のエージェントも存在しており、英語でコンタクトを取ってくる方がいます。

日本語で書いてしまうよ外国人の方は閲覧することができず、それだけで機会損失ということです。

グローバル人材であることも暗にアピールできるので、無理してでも英語で書くことを私はお勧めします。

仮に英語が必須であるといったポストが来た場合はその際に断ればいいのです。

まずはエージェントの目に留まり、ポスト紹介の機会を提供してもらうといったことを優先させるべきではないでしょうか。

エージェントも個人的なつながりだけで優秀な人材を見つけるのは不可能です。

知人の人材コンサルも、現在はネットを最大限に使う人材リサーチが多いとも言ってたくらいです。

転職サイトに登録するより、こういったポストを紹介してくれる、面接などの日程調整もしてくれる、っといったメリットもあるエージェントを有効に使うのも、貴重な時間を効率的に使う一つの手ではないでしょうか。

ぜひいいキャリアを検討の方はご一考いただければと。

今後の更新は不定期ですが、最低限、月に１度はアウトプットとして出していきたいですね。

でわわでわ、長文にお付き合いいただきありがとうございました。

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かなりお久しぶりですが。。。

こんばんわ、とってぃ＠学び士です。

毎度毎度、かなりお久しぶりの更新頻度。
今回は、1年近くの放置でしたね。。。申し訳ありません。

更新していないと広告が前面に出るらしく、荒れていますｗｗｗ

まぁ、私のせいではあるのですが。

とはいえ、いろいろと見に来てくださる方もいるようで、ほんとにありがたいことです。

放置していた、「どうやったらエージェントからの紹介を得られるか」についても書かなきゃですね。

ちゃんと明日更新します。

でわでわ。

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キャリアはどう積むべき？

またまたお久しぶりです、とってぃ＠学び士です。

すいません。

だいぶ時間が空いてしまいました。

今日は、前回の続きです。

キャリアはどう積むべきか、なかなか難しい質問です。

きっと正解はありません。

なぜなら、その正解は周りが決めるからです。

企業によってもその正解は違いますし、業種によっても違うでしょう。

なら、どうするか。

その周りに聞いてみましょう！！！

転職活動をしてみるということです。

とはいえ、結構これがしんどい。

時間がかかりますし、体力もいります。

でも、やるだけの価値はあります。

転職活動では、自分が今までどんなことをやってきて、その企業にどんな貢献ができるのかを見える化することが必要です。

それらを職務経歴書として採用担当に「おお！！！」と言わせるように書くわけです。

これができるのであれば、あなたは人材市場で価値のある人とということになります。

ただ、転職活動って自分一人でやるのはしんどくありませんか？

自分で募集している仕事を探して、自分で書類を準備して、面接のアポを取って。。。。

考えるだけでも大変です。

そんな時は他人の力を借りましょう。

転職エージェントなるものが存在するわけです。

転職を仲介してくれるプロですから、いろんな事例を知っているし、レジュメの書き方も知っています。

自分に合っていそうな転職情報を提供してくれたりします。

ただ、エージェントを使う一番のメリットは職務経歴書などのサンプルをもらえることではないでしょうか。

どうやって書いたらいいかを、実例のサンプル(もちろん一部個人情報等は隠されていますが)で教えててくれるのです。

正直、これはとても勉強になります。

(あくまで傾向だけですが)日本人と外国人ではだいぶ自分をアピールすることに対して差があると言われています。

日本人は謙遜、和を尊ぶなどなど控えめで、淡々とこれまでやってきたことを書きがちです。

しかし、外国人は

過去の自分はどんなことに貢献したのか、

それを踏まえて未来の自分はどんなことができるのか

にも言及して大きくアピールします。

採用する側にとっては前者は平凡ですが、後者は魅力的に見えるのは明白でしょう。

後者は候補者が自分の企業にどのように貢献してくれるのかがわかりやすいわけですから。

後者のように書くのが当たり前だと思っている方もいらっしゃるでしょうが、
実際書いてみると意外に難しいことがわかります。

ですから、他人の書いたものを見るのはとても勉強になります。

慣れてない人には自分をアピールするのは、ほんと難しいことです。

0からやるよりサンプルがあるとだいぶ近道ができるでしょう。

しかし、中にはその会社の規定のテンプレだけ渡されて、この項目を埋めてください
ということしか言ってくれないエージェントもいます。

こういうエージェントとはあまり関わらない方がいいでしょう。

表面的にも one of them としか思ってないわけですから、縁を切らないまでも、
そのエージェントだけしか関わらないというのは危険です。

ただし、サンプルをくれるからと言って、良いエージェントとは限らないので注意が必要です。

転職エージェントの利益構造を考えてみると色々わかるかと思います。

エージェントは、「誰か」を「どこかの会社」に入社させると顧客企業から収益が上がります。

つまり、成功報酬だということです。

もちろん転職エージェント会社に登録するための会員料をとっている企業もあるでしょう。

しかし、それは会社のブランドによる収益であって、個人の成績に基づく収益ではありません。

エージェントの成績が給料に反映されるとすれば、上述のことを達成するのが第一の目的となります。

言葉は少し悪いですが要は、現在募集のある顧客企業に、うまくあてはまりそうな転職希望者をマッチングできればOKなわけです。

でもこれって結構厳しいと思いませんか？

紹介する企業がその人の希望する企業である確率　×

その人がその企業に受かる確率　×

転職条件がその人の希望に合っている確率

って、結構低いですよね？

でも、この低い確率でもやっていける利益構造でないと会社はやっていけません。

ということは、一回の成功報酬は(顧客にもよるとおもいますが)結構な報酬があるということです。

でもそれに甘んじていることはありません。

この確率を高めるために転職エージェントは多くの転職希望者を集めます。

結局のところ、あなたは one of them でしかないということです。

つまり、エージェントの価値は、多くのうちの一人にどれだけ短時間でいい情報を提供できるかとうことになります。

これらを踏まえてエージェントとは付き合うようにするといいのではないでしょうか。

そうして、効率的に自己の棚卸をすすめていくのです。

内定をもらえれば、年収等の交渉となります。

その時に、

現在の景気等を踏まえたその会社における給料的な自分の価値

を知ることになるでしょう。

内定がもらえなくても、落ちた理由を知ることで自分にどのような経験やスキルが足りないかを知ることができるます。

自己の棚卸によっても、会社および顧客に自分がどのように貢献したかを考えられたことで

次に行う仕事もそういった観点を持ちながら仕事ができるようになります。

これらは、いいキャリアを積んでいくための道しるべになるのではないでしょうか。

とはいえ、転職する気もないのに転職エージェントからの紹介を受けていいのか？ということはあります。

もし現在に何の不満もなく、将来ずっとその会社でいいキャリアを積んでいけると
100%思っているならやめた方がいいでしょう。

しかし、いいキャリアを積める道がないのかを探したい、選択肢を多く持ちたいというのであれば

ぜひこういった活動をしてみることをお勧めします。

いい条件と機会があったならそのまま受ければいいのです。

エージェントにとっても、私たちは多くのうちの一人です。

その条件下でもいい条件と機会を提供してくれるエージェントこそ、今後も付き合っていける人なわけです。

エージェントが紹介した仕事はすべて受かったら入社しなくてはいけないなんて考えているエージェントがいたら
その人は私たちのことをただの道具としか考えられていない質の低いエージェントでしょう。

ですから、気にせず少しでも興味を持ったら話を聞いてみてはいかがでしょうか。

あなたのいいキャリアを探す第一歩になるかもしれませんよ。

次回はどうやったらエージェントからの紹介を得られるかについてお話ししようと思います。

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あなたのキャリアは大丈夫？

お久しぶりです、とってぃ＠学び士です。

今月初の日記になりましたが、みなさん、お元気でしたでしょうか。

さて、今日はキャリアについてです。

もしかしたら、読者の中に学生さんっているのでしょうか。

今回は、就活中の学生にもぜひ読んでいただきたい内容です。

マスコミが最近よく取り上げていますが、内向き、安定志向の若者が多いなんて聞いたことありませんか？

ただ、終身雇用は崩壊、安定な会社なんて言われる今日この頃。

給料まで安いなんてきたもんだ。。。

何が決め手になるんでしょうか。

そりゃぁ、大企業でしょう！！！

なんて大きな間違いです。(断定はもちろんできませんが。。。)

むしろ、大企業の方が危険な場合だってあるわけです。

大企業ブランドは魅力的だと思っても、消費者からしてみればCMをやっていたり、

メディアに多く露出していれば心理的に素晴らしい会社だと思ってしまうものです。

さらに業界冊子のランキング１位、それは何のランキングなのでしょう。

売上？営業利益？純利益？就活人気ランキング？

ちゃんと確認してみないとしっかりとした判断なんてできません。

有名なところで、~~JAL~~。

結論はまだ出てないにはせよ、いったんはどうなったかご存じなはずです。

そして、たとえ有名企業に就職できたとしましょう。

そこで繰り広げられるのは出世戦争です。

大企業が採用している人事制度を見てみればよくわかります。

職能資格制度、これです。

詳細説明はグーグルさんにお任せしますが、ようはうまくできてるわけです。

社員のモチベーションを下げないようにしつつ、徐々に幹部候補生と余剰人員を分けていきます。

30代後半になってしまえば、リストラリスト or 子会社への転籍リストにあがるわけです。

そして、いつの間にか肩を叩かれたりします。

以降の給料が変わらなかったり、待遇面で悪くなってもそのまま会社に残るという選択もあります。

仕事だって前線から外されるでしょう。

それでもいいかどうかです。

ただ、自分に自信がある人は、そこで転職を考えます。

しかし、自分にあるのは企業特殊技能(その会社だけで通用するスキル)だったりしてうまくいかないことも多々。

現実とのギャップを知らぬまま。。。

少し暗い話になってしまいました。

まずは、自分の会社の新卒採用人数を確認してみてください。

大量採用しているのに、大して従業員数が増えていなかったりしませんか？

毎年、定年で退職していくんだよ。

そんな考えは持たないはずです。

事実として、どこかへ消えていっているのです。

それが子会社へだったり、単にリストラされたりしているかは会社によって違うでしょうが。。。

でも、そんなに悲観的にならなくても大丈夫です。

もちろん、優良な企業も存在するわけですから。

ようはそれを見極められるかどうか。

もしくは、その会社で出世すればいいんだよ。

まったくもって正論です。

しかし、他人との評価を比べてみてください。

業績を上げている部署に配属された方が評価が良かったりしませんか？

そうであった場合、ある意味、運も大きく影響します。

上司に気に入られるかも重要な要素となるはずです。

または、リストラ対象になろうとなかろうと、人材市場の中で自分に価値があればいいわけです。

それは着実にキャリアを積んでいくということです。

そのキャリアはどう積んでいけばいいのか？

自分も未熟な学び士なので、たいそうなことは言えません。

とはいえ、自分なりに試していることもあるので、次回ではそれを共有します。

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起業のファイナンス

こんにちわ、とってぃ＠学び士です。

新年一発目は、本の紹介です。

昨年読んだ本なのですが、とてもいい本に出会えた気がします。

2010年10月に初版が発売されたのですが、有名なので知っている方が多いかと思います。

その名も、「起業のファイナンス」です。

こういった本は今までなかったように思えます。

しかし、起業したい人にとっては必ず読んでおいた方がいい一冊でしょう。

内容を簡単に言ってしまうと、ビジネスを行う上でファイナンスに関して注意すべきことが書かれています。

個々の詳細は書かれていませんが、全体像が分かりやすく記されています。

部分的な専門書は出てはいれど、全体を通してわかりやすく書かれている本は私が知る中ではありませんでした。

また、起業しなくても、学生や普通のビジネスマンも読んだ方がいい一冊です。

今、就職難が続いています。

この中で大企業ばかり目を向けていた人たちは、中小企業にまでしっかり目を向けるようになってきました。

しかし、まだまだベンチャー企業についてはリスクが高いというイメージが払拭されていません。

そういったイメージもこの本は変えてくれます。

ベンチャーは、自分が起業しなくても、そのベンチャー企業の一員として働くことで、

すばらしい経験と共に多くのお金も得られます。

その理由も、わかりやすく記載されているのです。

また、どういったビジネスモデルを作らなくてはいけないのかも私は学ぶことができました。

ほんと何回も読み直したい一冊ですね。

リンクを貼っておくので、興味ある方は是非読んでみてください。

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あけましておめでとうございます。

こんばんわ、とってぃ＠学び士です。

かなーり更新サボってました。

今年は少しずつでも更新していこうかなと思っています。

少し路線変更するかもしれませんけどね。

でわでわ、今年もよろしくお願いいたします。

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起業家と企業家

こんばんわ、とってぃ＠学び士です。

だいぶ更新が滞ってしまいまして、すいません。

今日は出張先からの更新です。

さて、今日はタイトルにあるように起業家と企業家は何が違うのだろうと

ふと思い、書いてみることにしてみました。

いろいろ調べてみると、企業家というものの定義はオーストリアの経済学者、

ヨーゼフ・アーロイス・シュンペーターさんの説が基本解釈とされているようです。

イノベーションの実行者を企業者（アントレプレナー：entrepreneur）と呼んでおり、

イノベーションは以下の5つの要素からなるとも言っています。

　１．新しい財貨の生産
　２．新しい生産方法の導入
　３．新しい販売先の開拓
　４．新しい仕入先の獲得
　５．新しい組織の実現（独占の形成やその打破）

さらに、一度設立された企業をそのまま単に経営、運営していくようになってしまうと、

企業家ではないと言われるようなのです。

私はサラリーマンなら企業家なんだと言えると思っていました。

要は企業家というものをあまりいい意味とは思っていなかったということです。

しかし、それは大きな間違いだったようです。

さらに調べてみると、新たなビジネスを創造していく者という意味をこめて

現在は、企業家を起業家と呼ぶこともあるようでした。

しかし、起業家と企業家は異なるものだと思えてなりません。

確かに現在は同じような意味で呼ばれることがある。

ただ、必ず違いがあるのだと思います。

シュンペーターはこうも言っていました。

企業家はイノベーションには重点を置くが、発見や発明に力点を置いていない。

企業家は発明家であることもあるが、原理的には偶然に過ぎない。

また、発明や技術に着目し、イノベーションの可能性を見抜くことで、企業活動を展開する。

う～ん、なかなか難しいですよね。

企業家は必ずしも発明家ではないということ、先見性を持っている者であるとのことです。

無理やりまとめて言ってしまいますが、以上を踏まえて

企業家は「継続的な成長」を実行する者なのではないでしょうか。

一方、起業家は、

「イノベーションで市場に新たな風を吹き込む挑戦者」

なのだと思います。

つまり、企業家は線、起業家は点（始点）ということです。

どちらもイノベーションを実施すると言う点では同じです。

しかし、無から有とするのが起業家であり、

有から有へ、継続した有を実施していくのが企業家だというのが私の結論です。

個人的な理解ではありますので、いろんなご意見等あるかと思います。

ぜひとも有益な情報（コメント）お待ちしております。

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フラッシュマーケティング

こんばんわ、とってぃ＠学び士です。

今週は円高予想でしたが、なかなかどうも難しい相場ですね。

さてさて、今回は最近はやりの割引クーポンビジネスについてお話しようかと思います。

最近、通常よりかなりの割引をしたクーポンって増えてませんか？

高級飲食店やホテル、生活雑貨等々、様々なものが定価よりもとても安く利用、購入できます。

これはフラッシュマーケティングと言う手法を用いています。

フラッシュマーケティングは、割引特典などがついたクーポンを期間限定でオンライン販売するものです。

さらに、最低約定数が決められ、それ以上の約定数が得られなければ

そのクーポン自体が無効になってしまいます。

実はこのフラッシュマーケティング、アメリカで生まれて日本に持ち込まれた手法です。

そして、この手法の効果を倍増させているものがあります。

そう、Twitter です。

多くの利用者をもつTwitter 、そのリアルタイム性といった特徴も大いに関係しています。

かなりの大幅割引が見られるそのクーポンは消費者にとってとても魅力的であり、

行きたい人はそのクーポンを無効にさせまいと他人にアピールします。

そのクチコミのために、Twitter が使われているのです。

気軽にかつ多くの不特定多数に情報を発信でき、広告としてはとても効果的です。

情報発信者がフォローしている人であれば、クチコミ効果も倍増でしょう。

いつの日にも口コミは最大のマーケティングツールであり、

誰もがWEBを通してつながるようになった今の時代では、

Twitter はとても有益なクチコミの一種なわけです。

また、だんだんとフラッシュマーケティングを利用した企業が増えてきています。

はじめは新しくてもこういった類似サービスが増えて、生き残りをかけた競争が始まります。

大手のリクルートも参入してきており、なんともいつもどおりビジネス界の流れです。

斬新なサービスを始めても、途中で大手が真似をして参入し、その資金力で。。。

なんてことはよくあることです。

しかし、真似をすることは何も悪いことではありません。

ようは、競争力を高め、真似されても大丈夫な差異性を持っていればよいわけです。

口で言うのはとても簡単ですが、実際はとても難しいことです。

これから数々の企業が淘汰されていくでしょう。

どうやって大手に勝っていくのか、どう差異性を出して生き残るのか、

今後もウォッチして勉強させてもらいたいと思います。

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円安はいつまで続く？

こんばんわ、とってぃ＠学び士です。

予想外の為替介入によって円安が続いてます。

私は菅さんが当選してから円高がさらに進むだろうと思ってました。

しかし、ご存知のとおり、ドル円は85円台後半の円安に推移している形です。

ちなみに、内閣人事も発表され、小沢さんグループは誰も入閣せず。

脱小沢をアピールした形の人事になっているようです。

どうやら少しは何か動き出しているように表面上は見えるようになりました。

さらに為替介入をしたことで、これからは違うんだと思わせるような形です。

菅さんの世論を味方につけるための戦略なのでは？とも思えるくらいです。

さて、そんな中、円安はいつまで進むのでしょう。

新聞でも掲載されてますが、日本の為替介入は他国からはよく思われてないようです。

それでも断固とした処置をとると菅さんは発表している。

もちろん、ここで弱気な姿勢を見せたら一気に円高が進むでしょうから、

欧米からクレームあったから介入はやめるなんて口が裂けても言えないでしょう。

とはいえ、日本の介入によって他国は自国通貨価値に影響受けるわけですから、

建前でもクレームを言わなくてはいけないのは現実。

それを踏まえてどこまで介入を続けるのかといったところでしょうか。

ただ、為替の動きを見ていると、更なる円安に向けて介入が強く推進されているとは思えません。

今回はうまくいって、今もその影響が続いているし、

日本の経済界にも一矢報いた形なので、今は様子見していようといったところなのでしょう。

しかし、来週はきっと円高が進みます。

シルバーウィークですし、参加者も少ないでしょうから相場は何かあれば大きく動いていくでしょう。

アイルランドのうわさもありますし、一気に円安が進んだ反動も出ると思います。

ですから、注目すべきはその後介入が行われるか否かです。

そこでも強気な姿勢を見せられれば、対外的にも大きな印象を与えられるはずです。

さてさて、来週はどんな相場になるのでしょうかね。

私もポジションを抑えて参加してみる予定です。

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